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第137章营销一

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因为最后讲话的领导没有确定,所以刘书林在此做了含混的安排。中午在电话里跟李珞核实,李珞说他既然作了主报告,就不合适再说什么了。但会议必须有人收尾,上午散会后问了陶总,他说该讲的都讲了,没什么可说的了,赵庆民又假谦虚,反正明天才收尾,到时候再说吧。所以刘书林宣布的最后一个议程便含糊其事了。

这天下午下起了雨,气候凉爽,非常适宜开会。

徐德玉跟宣传部的一大帮人坐在了会议室右后角落。因为公司要重点宣传营销大会,所以宣传部来的人比较多,厂报及电视台两个部门的人员几乎全部列席参加了。徐德玉发现,这次会议的会场布置比较特别,营销员们被安排坐在了会议室中间座位的最前面,而总经理助理、副总师、部门领导及分厂厂长则坐在了两侧。这大概是表示对营销员们的尊重吧。

会议在上午八点准时召开了。

首先由李珞做了题为《统一思想,振奋精神,为实现‘两个扩大’而努力奋斗》的主报告,费时一个半小时。徐德玉在笔记本上记下了李珞报告的要点,她发现李珞的报告下了大工夫,数据翔实,观点明确,层次分明,措施明确。带有鲜明的李珞特征。

因为岗位的关系,徐德玉对公司领导的讲话风格是很熟悉的,她认为一把手(包括上任不久的陶唐在内)讲话都很有特色,特别是脱稿而讲,有文采且有趣,大概因为他们是最高领导,讲话少有顾忌吧。但红星的副手们,李珞肯定是第一,比韩志勇骆冲等经常有机会讲话的领导口才好的多。最差的是刘秀云,脱稿几乎讲不了话。

李珞首先对照年初确定的总目标回顾了上半年营销工作的总体情况,得出的结论是成绩是主要的,营销部克服了市场萎缩的客观困难,取得的成绩来之不易。李珞列举了四个典型事例,证明他领导的营销团队在克服内外困难上做出的努力。内部的困难主要是价格、质量及交货期等问题的困扰,外部的困难主要是市场的萎缩。

李珞详细分析了市场的变化趋势,这是报告最核心的部分,也是最精彩的部分。李珞巧妙地将宏观经济走向和红星产品发展趋势结合在一起,对目前所经营的市场及今后调整的方向做了明晰的判定,认为公司目前的三个主要的产品序列中,矿机和车辆均面临市场萎缩的危险,尤其以矿机类产品为甚。所以,李珞的结论是,公司目前的对策是内抓质量和成本,外抓市场的延伸,即以老市场开发新产品以实现市场扩大,以老产品打开新市场以实现扩大市场。

有点绕口令的感觉。但徐德玉听懂了李珞要表达的意思。

在这部分的最后,李珞说,“展望未来,在陶总的强有力领导下,公司可以保证完成90亿的销售目标,有望突破95亿,但实现百亿目标的困难很大。但在存货和应收账款两个关键指标上可以同比例完成年度目标。”

徐德玉清楚,李珞实际上把上午陶唐强调的年度目标修正了。她特别注意了“同比例”一词。

李珞在接下来的报告中查找了存在四个主要问题,第一是营销队伍的思想需要进一步解放。用户第一的思想需要进一步加强;第二是营销手段需要不断更新以适应新形势;第三是一部分营销人员存在能力及态度上的不适应,必须加强对营销队伍的考核,真正实现奖勤罚懒、奖优罚劣;第四是目前公司确定的对营销部的考核办法做适度修订,以进一步调动一线营销员的工作积极性。对于这四个问题或者要求。李珞都有具体的解释和说明。使得报告听上去通俗易懂,以理服人。

李珞的主报告结束后,主持会议的刘书林接下来宣布的分组安排,除陶、赵、郭三位主要领导外。参会的其他领导都做了分组安排。休会十分钟后,会议转入了分组讨论。

除了第一组(车辆配件)留在大会议,其余两个组分别被安排到了大招三、四两层的会议室。

按照惯例。主持人在分组讨论之前会询问台上就坐的公司领导们是否要讲话,第一个当然征求陶唐,陶唐敲了敲麦克,“同志们,这次大会酝酿很久了,由于种种原因,一直延迟到今天才召开。这一次我们邀请了公司在家的中层以上领导参加,足见公司对营销工作的重视。为什么呢?因为今年公司指标是否能够完成,关键就取决于营销了。大家也不要对我反复强调指标心里不舒服,指标不光是对上面的交代,更多的是我们自己的需要,这个道理反复讲过多次了,不再啰嗦了。对于这次大会的议程安排,大家一定注意到了,我们把一半以上的时间留给了讨论环节,目的就是征求营销队伍对于营销工作,其实也不局限于营销环节,有关生产、质量、财务以及其他方面管理中的问题,都可以讲。刚才李总的报告总结分析了营销领域的成绩和问题,讲的非常好。但营销不是独立存在的,必然涉及其他的领域,特别是生产、质量和财务方面,更是与营销密切相关。所以请大家畅所欲言,从自己的工作出发,站在公司生存发展的高度,把心里话都说出来,特别是问题,一定要讲透,以利于改进各方面的管理,使其更好地服务于营销……我在这里提一个要求,无论是什么问题,涉及到哪个领导哪个部门,大家都要有雅量。什么雅量呢?就是有则改之无则加勉。作为公司董事长兼总经理,我非常希望听到营销队伍,特别是一线营销员的真实声音。所以,请大家珍惜这次难得的机会……好,我就提这么一个要求吧。”

其余领导都没有话讲,于是会议转入了分组讨论。

所有人都没有在意陶唐所讲的那几句话。但正是这几句听上去没有任何不妥的话引发了矛盾,把会议搞偏了。(未完待续。。)

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