“诸位、诸位！听我说……咱们大家刚刚远航归来，现在最应该做的就是把货物卸下来，然后回家去和家人团聚团聚。至于办学和造船的事情。都不是一蹴而就的事儿，还需要从长计议。这样吧，过些天大家再聚一聚，算是公司的正式成立大会，到时候不光要讨论公司职务问题，顺便也把学校和造船的事情议议。今天就算了吧，我家里还有两个媳妇等着，你们不急我还急呢，快下船下船！”大家越急，洪涛越不急，这就是做生意的基本技巧。只要你能把别人弄着急了，这个生意你就算赚到了，此时该做是再抻一抻，看情况趁机抬价，把自己想要的条件全提出来。

“洪董事长，前些日子在卡巴兰港您说咱们公司还要入股，不知真否？我有一个亲戚在泉州，也是吃海商这碗饭的，这次出海，我的本钱还是由他那里拆借而来，如果真的可以入股，能不能加他一个？”逐客令都下了，这些海商依旧不肯走，世界上如果评比脸皮厚度，商人必须是第一，而且没有并列。只要他们的目的没达到，你按地上揍他们一顿，他们依旧会笑脸相迎，什么小偷、骗子、职业技术女性，在他们面前比脸皮，都要自愧不如。

“不成！凭什么让泉州人来抢我们广州的生意，他们从来也没让我们去泉州地面上发卖过货物！齐老二，你这是吃里扒外嘛！”还没等洪涛回答呢，立刻有多一半的海商不干了，地方保护这个观念自古就有，每个城市甚至每个村子里出来的人是自然亲，不抱团就要被别人欺负，这是真理。

“哎哎哎哎……诸位！诸位！别吵别吵！听我两句啊……大海上不缺赚钱的门路，也不光只有大食人这么一个销路。咱大宋的货物运到哪里都是能当钱用的俏货，咱可以不买他们的任何东西，但是他们不能不买咱们的，这叫什么？这叫卖方市场，主动权在咱们手里。这次和咱们交易的大食人只是大食人里的一个部落，就相当于大食国中的一个小城市，像这样的部落还有很多，别说算上泉州海商，就算把温州、明州的海商都拉过来，照样有钱赚。可是有一样不知道大家感觉到没有，大食商人可比咱们大宋商人能干啊，他们跟着我灭了注辇国七个港口，一点都不比士兵差。那我就要问了，如果你们以后去了他们的国家做生意，他们会不会也灭了你们，把货物直接抢走呢？”洪涛真是佩服这些海商的精神头儿和敬业，这一路上他们也是舟车劳顿，原本都和半死的软虫子一样了，但一说起利益攸关的事情，立马就生龙活虎了，有几位都开始互相推搡，看样子准备动手。

“……那、那不是还有董事长您……”洪涛问的这个问题，让众海商都有点不知所措。那些阿拉伯商人的彪悍他们是亲眼所见，攻城掠寨、杀人放火毫不手软，每个人都在心里默默衡量了一下，真要让自己单独面对他们，恐怕是凶多吉少啊。

“我又不是神仙，也没有三头六臂，总不能常年在海上为咱们每位都护航吧？如果大家有了新船、有了新水手，还会等着公司组织的船队吗？按照自己的时间出去交易岂不是更方便？我只能帮助大家把这条航线清理干净，把咱们的堡垒、贸易市场占领住，总不能让我一个人守着上万里海疆吧？我也没这个能力。那咋办呢？我们得靠人多啊！各位也都是常年跑海的，在海上碰到落单的船只也会动动小心思，为啥呢？它人单势孤，抢了也白抢！如果咱们能招揽更多的人加入，以后大家就能结伴出行了。凑上五六艘新式快船，两个月就到卡巴兰，沿途就算碰到些许歹人，谁抢谁还不一定呢，大家说是不是这个道理？”为了让这些海商能稍微把地域观念放松一些，洪涛不得不在甲板上忍着一身的疲惫，还得演讲啊。传播思想这个活儿真的很难很难，想说服一群人不是一天两天能奏效的，要天天说、月月说、年年说，别怕啰嗦！

“……如此说来，是我们愚钝了，我们几家全凭洪董事长决断。八月十五我来做东，千万别和小弟争，小弟我家里就是开酒楼的，大家回去找找亲戚朋友，谁愿意来，到那天一起来，参加不参加另议，让他们听听洪董事长的高论，顶他们自己活半辈子的！在下先行告辞，诸位也散了吧，你们不累也得问问洪董事长累不累。诸位整天在船舱里吃了喝、喝了睡的，洪董事长可是日夜在指挥船队航行的，如果不是董事长亲自上阵，此时诸位是不是还在海上飘着呢！”比拍马屁当人精，世界上也没有任何一个群体能比上商人。一旦你给了他们利益、或者将来能给他们利益，那他们就不吝啬世界上最美好的赞美之词，有的说的直白、有的说得隐晦、有的说得很贴心。

最关心的两个问题问完了，这些海商们也就不在洪涛的座舰上多留，走得比来时还快，呼啦啦作鸟兽散，全都跑回自己的船上往珠江口里钻去，一个比一个积极。这些小海商通过这一次远洋贸易，获得的利润比平时十次还多，光是抓奴隶卖给阿拉伯人的收入就能让他们半夜笑醒了，还别说带回来的香料、珠宝、马匹能卖多少钱，多卖一分都是纯利。而且还都是上等货色，比以前蒲家人弄来那些残次品强多了。(~^~)