说起沈家二小姐沈玉燕,除了上世纪二十年代初期左右之外,知道和了解的人并不多。当时江南沈家有很出名的三姐妹,老大沈玉凤端庄大方,有“玉观音”的外号;老二沈玉燕聪明智慧,jing通天文地理,几乎无事不知,外号“智慧女神”;老三沈玉英活泼天真、功夫高强、嫉恶如仇,外号“正义女侠”。但是随着她们的父亲沈慕白病逝,沈家中落之后,三姐妹就好像没有了下文。据说大小姐沈玉凤为了还债,接受陆家的三万大洋彩礼后,嫁给了陆家大少爷陆源为妻。二小姐沈玉燕和三小姐沈玉英也没有了下落,有人说她们远去国外嫁给了外国佬。也有人说她们姐妹两已经香消玉殒了。其实这些都是谣言,除了沈玉凤真的嫁给了陆家的大少爷陆源之外,其他的事情都不是真的。
在上世纪二三十年代的上|海。说起沈玉燕好像知道的人并不多,但是说起隆昌号的沈天宝沈老板,大家都竖起大拇指叫好。沈天宝不但会做生意,而且为人光明正大,做生意从来是童叟无欺。当时的上海几乎无商不jiān,大家都是用各种招数做各种事情,才不会管其他人的死活。可是这个沈天宝就是这么一个例外,和他做生意只要老老实实的,就不会有事情。要是想投机倒把或者耍小聪明的话,沈天宝就会不再和你做生意。沈天宝的生意并不大,但是每一笔都是货真价实,坚持商业规则,保证货物质量和数量。和沈天宝做过生意的商人,都说买沈天宝的东西放心、安心、可靠。
其实沈天宝并不是一帆风顺的,他也多次遇上过危机,甚至于好几次差点血本无归。刚到上|海的时候,沈天宝的第一笔生意是白布生意。他找了好久才找到一个需要白布的小工厂,对方开出的价格相当低。沈天宝连夜赶回乡下,找了好久才找到一个愿意卖白布的小作坊。白布从小作坊提出来,加上运费和管理费,送到上|海这家工厂后,一结算不但一份钱没有赚到,而且亏了一些搬运费。沈天宝可以不做,也可以再去找其他的买家,但是沈天宝还是把这批白布给了这家工厂。唯一的理由就是沈天宝是一个讲信誉的人,说给货一定会按时把货物运到卖给他们。工厂的老板觉得这个小伙子生意不会做,但是很讲义气是一个好人,所以就和沈天宝约定下次继续和沈天宝做生意。这笔生意是亏了,但是找到一个固定客户,这笔生意到底是赚是亏?
沈天宝讲信誉,安守生意人的本分和原则,可是不代表他不会被人坑骗。沈天宝有一个“相与”是山|西人,“相与”是山|西
商人的专业名词,也就是生意伙伴的意思。这个生意伙伴是沈天宝的上游客户,所谓的“上游”客户其实就是供货商。他把各地的货物运到上|海,通过沈天宝这种生意人卖给买家,他和沈天宝都算是中间商,以赚取差价为生。沈天宝每次要货必定先付一部分订金,而且说话绝对算数。这个生意伙伴也比较老实,所以沈天宝没有怀疑过他。没想到这个生意人因为路上运输不当,导致一部分货物损耗。要是按市场价继续出售的话,他不但血本无归,而且会倾家荡产的。只要和大家说清楚了,大家共同分担,这个损失不是不可以解决。但是他为了自己的利益,为了个人的钱财,竟然做出了一件令人发指的事情。他一边把不好的货物当做正常的货物给了沈天宝,而且要了沈天宝所有的货款外加下一次的订金。沈天宝因为过分相信这个伙伴,不但收下了一批根本卖不出去的货物,而且真的支付了下一次货物的一半货款作为订金。这样一来一去,沈天宝几乎把所有的本钱都赔了进去。明明是这个人的管理不当,明明是这个人错误,却要让沈天宝一个人承担,这太不公平了。当沈天宝发现这件事情之后,去找这个伙伴的时候,这个人已经不见了。沈天宝只好自己耐心地把货物分出来,好的按市场价继续卖,不好的货物半价或者直接处理不要了。这一次下来沈天宝损失了近三万元,几乎是沈天宝一半的本钱。沈天宝虽然对伙伴的行为很生气,但是并没有做出过激的行为。知道的商人有人说沈天宝是一个傻蛋,也有人说沈天宝太天真不适合当商人,但是有一个大佬却说沈天宝才是做大生意的人。
不光有人骗过沈天宝的钱,也有人骗过沈天宝的货物。记得那是沈天宝刚做生意不久的时候,一个帮会分子打听到沈天宝的生意习惯,就和几个混混做了一场给沈天宝下套。这个人冒充外地的商人,几个混混当做手下,说是来上|海采购原材料的。但是上|海也好,还是路上也好都不太平,所以大家都喜欢用真金白银做生意。纸币虽然已经有了,但是不规范也不坚挺,所以大家依然喜欢用黄金和大洋交易。当时一笔生意需要一大包大洋或者一张汇票,但是也有风险。卖家担心汇票是假的,所以只收大洋,也就是“袁大头”。买家担心这么多大洋不但笨重而且太引人注意。所以生意人想出了一个好办法,就是使用黄金作为主要的交易货币。黄金主要是以金条的形式出现,金条在上|海又叫“黄鱼”。五两、十两的黄金金条叫做“小黄鱼”,五十两或者五十两以上的黄金金条叫做“大黄鱼”。一笔小生意一两条“小黄鱼”就够了,就算大生意也不过是几条“大黄鱼”而已。黄金金条不但携带方便,而且很容易识别,又只有几种类型,所以很容易区别。这个帮会分子准备好了一箱假黄金金条,就是要让沈天宝上钩。沈天宝带着样品去见这个商人,谈好了价钱之后查验黄金。帮会分子当然拿出真的黄金给沈天宝看,沈天宝确认之后,派了一个手下去提货,自己亲自看着这箱黄金。对方听说货到了之后,拿了几根金条就下去验货了。沈天宝担心货物有问题,又担心黄金不安全,所以提着黄金跟着下去了。对方并不关心货物的多少,说相信沈天宝沈老板的为人,就把货物和车子一起开走了。沈天宝当时就觉得不对劲,一边扣留了大部分的货车,一边查验黄金。果然出了被拿走的几条金条是真的之外,其他的黄金都是假的。这些假黄金是铅块做的,外面用面粉做成套子,最外面涂了一层金sè而已。沈天宝虽然上当了,但是留下了大半货物也算不幸之中的万幸,这一次沈天宝没有姑息养jiān直接报jing了。虽然后来依然找不到元凶是谁,但是也让沈天宝长了一些心眼。
都说“同行是冤家”,这一点真的没错。由于沈天宝为人正直,不善于用旁门左道做生意,所以有些同行准备教训一下沈天宝。还把这次行动叫做什么教育新人,让沈天宝知道一下生意规则。一个商人故意以原价卖给沈天宝一批优等货,然后一个商人再以比较优厚的价格买下这批货物。然后就是重头戏了,这个买货的人用一批次货换了优等货后,指责沈天宝以次充好,欺骗同行。这个卖家也站出来承认卖给沈天宝的货物时次等品不是优等货,证明沈天宝是一个不守规矩的商人。还好沈天宝有一个习惯,就是每一次做生意的时候,都会留下一些“边角料”作为纪念。也可以在下一次做同一种生意的时候,作为参照物。沈天宝就把手里的“边角料”作为证明,证明自己买的和卖的都是优等货,不是什么次等货。同行人设计了这么一个yin谋,依然没有吓唬到沈天宝。
不过当时的大家也觉得沈天宝有点怪,第一沈天宝从来不和大家一起跑澡堂子。当时大家做生意不是在饭桌上,就是在澡堂子里。大家都喜欢在堂子里一边泡澡一边讲生意,有时候一次泡澡之后,双方不但是生意伙伴了还会成为朋友。可是这个沈天宝就是不喜欢在澡堂子和人讲生意,就算客人要泡澡,沈天宝也会一个人等在外面。等客户洗完澡后,才和客户正式谈生意。第二沈天宝好像不喜欢大鱼大肉,更不喜欢大杯喝酒。其实大多数的生意人平时很少有机会自己买单大吃大喝,所以在谈生意吃饭的时候,都是尽量地吃喝。沈天宝却不一样,不但吃得很少而且尽量不喝酒。当有人问起的时候,沈天宝就说因为父亲刚过世,他在为父亲守孝,不能大吃大喝。可是后来大家发现,就算过了三年守孝期后,这个沈天宝依然如此。不过这时候的大家都已经习惯了,谁也没有对沈天宝提出疑问。第三沈天宝不喜欢和客户太亲近。沈天宝不但是一个年轻人,而且长得很俊俏,所以一些生意人总喜欢亲近沈天宝。沈天宝不知道是难为情害羞,还是有其他原因,就是和客户尽量保持一定的距离。所有和沈天宝合作过的生意人,都说沈天宝要是再豪放点的话就是完美了。